进到内室，里面果然暖和许多，中间的烤火架下面还烧着炭火。

李老板热情的招呼他们过来烤火。

并给他们泡了两杯热腾腾的茶。

“小伙子，喝杯茶暖暖身子！”

“多谢李老板！”两人接过茶水，向他道谢。

李老板开批发店的，这里什么零食都有。

他又去取了一些瓜子糖果过来给他们吃，绝口不提合作的事情。

李浩不知他是什么意思，目前他还没看明白。

六子坐不住，再次问道：“李老板，咱们谈谈合作的事情？”

李老板就是要等他们先开口，看看他们能开出什么条件吸引自己，如果自己追着上去问东问西，那自己一开始就输了，他不想如此被动。

“那你说说，我听着！”李老板坐下来一副洗耳恭听的样子。

李浩心道此人果然是个老油条，不知道六子能不能镇住场子，心里替他捏了一把汗。

“这不马上就要过年了，这些礼盒装的东西肯定对他们来说需求很大。村里人多，而且他们更注重面子排场，拜年送礼都讲究谁送的礼更拿得出手。”

“我们的果汁名声有了，而且口感非常好，这是大家公认的，这么好的产品肯定是他们的首选！”六子一直在强调自己的优势。

李老板坐在那儿默默地听完他的话，思考了一下，道：

“你们的东西好确实很好，不便宜也是真的，乡里不比大城市，消费能力有限，你怎么能够保证他们一定会选择你们的货？”

这一句话堵的六子哑口无言，六子明显有些慌乱。

谈判桌上最忌几个人换来换去的说，如果是某一个人的主场，其他人打配合就行，但六子这会儿冷了，这绝对是个不好的现象。

李浩不想就这样放弃，接过话说道：“李老板认为过年过节哪些货品好卖一点？你们以往卖的最好的是什么？”

李老板这才注意到一直在旁边沉默的男人，之前他没做声，自己没有过多的留意他，他全程都在琢磨六子而忘记了眼前这个男人。

此人话一出口，李老板明显能够感受到他不一样的气场，虽然不够老道，但绝对在六子之上。

李老板笑了笑，算是回复他了：“酒和烟这两款最畅销，也最保险！我不可能放弃这两样销售了多年的货品，转而去卖一款新品，这样的风险太大！”

“李老板的眼光果然毒辣，一看就是商场上的高手！”这一番话对李老板很受用，算是在抬举他。

李浩转而又道：“但是您有没有想过，就算烟和酒卖的再多，他都没有多大利润，一条烟也就能挣一块钱，酒就更不用说了，您说是不是？”

李老板点点头，算是认同他的观点：“嗯！这个就是薄利多销！那你们的呢？”

直到此时，李老板才稍微露出一点兴趣，正如李浩所言，只有涉及到他的利益时，才能对他有吸引力，不能一切都是妄谈。

“我们的果汁如果拿货多，一瓶就能有5毛的利润，一箱是20瓶，你自己想想要卖多少烟才能挣的回来？”

此话一出，完全勾起了李老板的兴趣。

李浩正在一步一步引起他的兴趣，让他上钩，此时这条鱼儿才算上钩了。

现在李浩的任务就是紧紧的拉住绳索，不让他溜走。

“哦？那这样一算确实你们的要赚很多，可是怎样能让客人选择它？毕竟它不便宜！”李老板有自己的担忧。

“农村里家家户户都有孩子，没有孩子的一般很少。年纪小点没成家的就是家里的孩子，成了家的自己有孩子。逃不掉的家里孩子多这个事实。”

“他们走亲戚拜年，提着烟酒，试问哪个小孩子喜欢这样的礼物？我相信没有一个小孩喜欢这样的东西。”

“如果我是小孩，换做是我也不喜欢。小孩子只喜欢他爱喝的，他喜欢吃的东西。”

“我做过统计，喜欢我们果汁的客人在5-22岁之间，当然也有年纪更大的或者年纪更小的，但大多数的群体是在这个年龄段的。”

李浩不急不缓，不卑不亢，学着杨卫东的那一套，一步步把场面往自己设想的方向引导。

李老板听着李浩的分析觉得特别在理，但他不愿意这样认同他，毕竟年纪那么大的人，一直是按着自己的意愿办事，几十年来从来没有听取过别人的意见。

突然有一个新鲜的事物摆在自己的眼前，在他的身上更多的是质疑，不愿意按照他的来办。

虽然自己内心深处表示认同，但就是不愿意把这个想法表露出来，被一个年轻人的话牵着鼻子走。

“小孩子喜欢那毕竟是小孩，并不能代表大人！”李老板再次质疑。

“试问家里的哪个孩子不是父母手中的宝贝？孩子想吃什么，大人都舍得买，就算平时舍不得，过年的这一天也一定会满足他！”

李老板沉默片刻，觉得此话的确在理。？

自己家里也有小孩，并且也是这样做的。

就算平时舍不得，过年的这一天一定会给孩子买好吃的买新衣服。

就算自己不买都没关系，让孩子吃好穿暖就会很满足。

“只是说目前很多小孩没尝过这个口味的果汁饮料，所以很多人不知道它，我相信只要吃过一次的人一定会是回头客！”

李浩不会一直吹自家东西好，偶尔透露出一个弊端，这样也显得不刻意，很真实。

“嗯！”李老板彻底被他带着走：“那你们现在有什么办法让乡里的孩子知道这款饮品？”

李浩思虑片刻：“马上元旦了，咱们就以惠民下乡活动为由头，买一瓶送一瓶，活动时间一天，让村里的小孩都能尝到，为过年打基础！”

买一瓶送一瓶相当于打五折，对比平时的价格优惠了一半。

很多人贪小便宜，一定会给孩子买来试试，吃的意犹未尽的时候是最勾人的，那种味道会一直刻在脑子里，时时刻刻都想着它。