销售渠道！

王羽愣神，明白了冯道春的意思。

在这个年代，传统的销售模式中，掌握了渠道就掌握了一切。

之前自家的厂子之所以一蹶不振，最根本原因在于所有销售渠道都被江阳农机厂彻底断根！

这年月，还没有什么所谓4S店之类。

所货车都集中在各地的农机公司手上，和农机、拖拉机这些混在一起，以大杂烩的形式混着卖。

之前江阳汽车厂的产品，主要就是在灌江省内进行销售。所有代理的农机公司，都与江阳农机厂全部重合。

厂子出了问题后，江阳农机厂直接落井下石，要求所有农机公司，不准进货、不准销售江阳汽车厂的一切产品。

不准对江阳汽车厂提供任何形式的帮助。

否则一律取消销售他们家农机产品的资格！

一边是濒临破产的江阳汽车厂，不知道哪天说没就没了。

另一边则是效益如日中天的江阳农机厂，特别是拳头产品的农用运输车，利润丰厚的可堪称暴利。

这种二选一的选择题，亦或者说是判断题，答案是显而易见的。

仅仅一个星期不到，江阳汽车厂就丢失了全部的销售渠道。

你的产品再牛，没有人给你卖，也是白搭。

江阳农机厂这一招可谓釜底抽薪，狠毒无比。

而现在王羽想要反过来做农机，也不得不面临着这个问题。

没有销售渠道！

全省的销售渠道，全部都掌握在江阳农机厂手上！

至于开发外省市场……

这年月的交通和资讯的传播还没有后世那么发达，自家一亩三分地都搞不好了，想要开发外地市场更是天方夜谭。

扯淡！

“所以，咱们这该怎么办？”

冯道春低声的问道。

对于他的问话，王羽没有马上回答，而是转头看向了车间主任的李明。

“李叔，咱们现有物料能生产多少台这种新式的农机？”

“大概满打满算20台左右吧。”

李明想了一下，末了又加了一句。

“当然，咱们厂子还有不少之前积压的库存产品，如果把那些拿来拆掉改装的话，大概也能再搞个30台左右。

当然就是改装的工程量会比较大，弟兄们得多辛苦一下。”

听到了李明的话，王羽点点头，“50台，也是够用了。”

这时候，其他的干部们也都发现了不对劲，围拢过来纷纷询问。

王羽倒是没什么遮掩，直接将事情说出来，顿时所有人的脸色都变了。

好不容易燃起来的希望之火，就要这么的灭了？

“没事的，别急！”

王羽倒是脸色平静，甚至还露出了一丝奇怪的笑容。

这也是在他的预料之中，这个时代很多东西都还属于被垄断的。

这些农机公司如同那些国营百货商店一样，彻底的垄断了整个市场。

优点是能对有限资源进行整合。但是缺点则是，利润大头都被他们赚走了。

“产品继续制造，相关的资质也去进行申报。”

王羽直接说道，没有任何的犹豫，“至于产品的名称，就起名为希望系列，这第一款产品就叫希望1号。”

“那销售……”冯道春一脸犹豫。

“农机公司不给销售，咱们就不能去主动销售了么？”王羽一句话，如同一道惊雷在所有人的耳边响起。

主动销售？！

“小厂长，你的意思是？咱们自己去卖？”

有人惊疑不定的问道。

“没错！”

王羽斩钉截铁的说道，“现在既然没有销售渠道，那只有咱们自己去卖！”

“我们的产品，不论质量，还是价格，都有着极大的竞争优势。既然如此，为什么不直接去销售？”

没错，他所说的就是后世很流行的厂家直销。

砍掉中间商的环节！

后来还衍生出了互联网的直营店，直播带货等等。

虽然在这个年代来说，这种操作属于天方夜谭，根本不现实。

但他们完全可以专门开车上门！

“我的计划，咱们所有干部亲自带头组成突击队。每人各自认领一个区域，专门开一辆车过去。

到达所属区域的农机市场，甚至于干脆农机公司的大门口。直接就把车停在那里展示，明码标价。

我就不信了，这么好的产品会没有人买？”

王羽的话，顿时震惊了所有人。

还有这种操作？

大家面面相觑，久久说不出话来。

“这……”

相互对视，有人想要开口反驳，但好像还真是那么个道理？只是之前没有人这么做过。

王羽没有给众人犹豫的机会，继续直接开口说道。

“我知道，这会很辛苦，也很艰难。需要长途跋涉，还要应对路上一切可能发生的意外。但是咱们作为领导干部，就要亲自以身作则。我也会主动挂帅认领一片区域，与大家一起作战。”

“如果有人不愿意，现在也可以提出来退出，我绝对不勉强。我会让财务结掉所有拖欠的工资。另外再将我个人剩余的三个月工资拿出来作为补偿，咱么好聚好散！”

一番话王羽说的众人面面相觑。

冯道春直接拍案而起，“小厂长，你这是看不起谁？大老爷们的怕穷不怕累！我这么些年，什么都怕过还真就没怕过吃苦！

最远的区域算我老冯的了，今晚上连夜开车去，卖不掉我就不回来了！”

冯道春的一番话，顿时都激起了众人的斗志。

怕个球？没见到小厂长都亲自出马了？自己等人窝在办公室里算个卵用？反正都是要倒闭了，不如搏一把！

当下各自纷纷请战。

很快，各级科室共计十二名干部，包括王羽在内的十三人，共同签署了一份军令状。

灌江省十三个地市，每人认领一片区域，亲自驾驶着自家的希望1号前往市场的最前线。

车不卖掉，就不回来！

……

三天后，江阳县汽车厂大门口。

十三辆连夜加紧赶工出来的第一批四轮农用运输车——希望1号一字排开。

包括王羽在内十三人，各自对视一眼，勉励的一笑。

上车、点火、踩油门，带起轰然的烟尘，扬长而去！

他们将驾驶着这名为希望1号的产品，带着厂子的全部希望……

不破楼兰终不还！

不过在所有人中却有一个身影显得有些特殊，他并没有按照原有的计划出发，而是一转身直接将车开入了死对头赵涛的江阳农机厂之中……